你的商業模式完美嗎？
一月 7th, 2009 by maggy
我曾寫過關於同行之間網站設計對比的文章，現在我們把商業模式與其他同行的商業模式進行比較，以檢驗自己的商業模式是否完美。什麼是正確的商業模式？其實就是關於「做什麼，如何做，怎樣賺錢」的問題。商業模式的比較遠比網站主頁設計比較複雜，不過由於對企業經營的重要性，麻煩一些也是值得的。
如果你稍加考慮就不難發現，商業模式從來沒有像在網上這樣透明，通過仔細研究競爭者的網站就可以發現競爭者大量的信息。 可以研究他們的個人信息政策，瞭解他們的服務內容或者對於首次訪問者的特別介紹，如果實施會員制的話還可以檢查他們的會員程序，研究他們在哪裡做廣告、如何做廣告，調查公司的背景，找出誰是他們的投資人，核查他們的顧客服務政策，閱讀他們的FAQ……，對網站的所有信息做過詳細瞭解之後，進一步研究描寫該公司的相關文章。
僅僅研究競爭者的網站並使用你喜歡用的搜尋引擎，就可以得到競爭者商業模式的大量信息，你的瞭解也許遠遠超出競爭者希望他人知道的範圍。 這也就難怪到處都有「禁止公開協議」，網站所有者知道他們的生意多麼易於受到其它採取同樣思路的競爭者的傷害。
如果你正在經營在線生意，最好花一些時間分析與你的業務最接近的競爭者，你可以瞭解到本行業內的競爭狀況，同時也會更加清楚自己的商業模式的競爭優勢或劣勢。
但是，在比較研究過程中也有一些值得注意的地方。
首先，不要以為競爭者都很傻。一旦你把全部精力和財力投入到你所設計的商業模式中，不要盲目認為自己是「獨家經營」，你是唯一清楚看到該行業前景的人。如果你發現自己以這種方式思考，為自己鼓掌吧，因為你幾乎肯定就要犯錯誤了，你的同行並非都是傻瓜，你可以向他們學習一些東西，有些方面他們考慮得比你更周到。
出於同樣的原因，也不要犯相反的錯誤。另一些企業家過分自信地認為別人都比自己差一點，也有一些人採取相反的方針假定別人更聰明一些。這裡存在著真正的危險，如果你總是認為別人都比你強比你有經驗，你就會對你的商業模型和計劃的每個方面都產生懷疑。缺乏自信是企業家最大的敵人。
從這個模式比較研究中得到的最好的結論就是要相當客觀地進行評價。 但是你也許認為成為成功的企業家是因為自己總是具有非凡的洞察力。 可能有一定道理——自我欺騙也可以是一種有力的商業手段。如果是這樣的話，你最好不要與別人做比較。
但是，無論如何，你不會為進行比較研究而失去什麼。