最近一段時間經常有朋友問為什麼中國SEO在搜尋引擎的權重那麼高,剛發佈了的新聞內容最短時間十幾分鐘就被搜尋引擎收錄.由於咨詢的人過多,所以不能一一回復,在這裡特別整理一下希望能對大家有所幫助.
在解釋這個問題之前,想反問一下這些資訊問題的朋友:「你們是如何對待自己網站的?你們是如何看待搜尋引擎的?你站在了訪問者的身上考慮你網站的內容是否服務於大眾了嗎?」
草根站長做站的目的大概有以下幾個情況:一是對著互聯網有著濃厚的興趣,學習了網路知識以後便嘗試一下做一個個人站點來檢驗自己技術是否得到了上升,另一種是為了盈利,為了做soho一族而努力著.無論你做那種類型的網站.如果你想你的網站擁有一定的用戶群你必須要站在用戶的角度去考慮.就算是一個個人站點,你要堅持每天把自己的心得體會以及所學所見寫出來與大家分享一下,我想在不久的將來你必定會聚攢很大一部分活躍的用戶團體.當你的網站都被用戶所接受的時候,反過來想一下能不吸引搜尋引擎的機器人嗎?
特別是未來互聯網的發展,以前的那種閉門造車時代已經過去,現在需要的是知識與經驗的分享和人脈的擴展.
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網站的易用性：
網站易用性是網站的一種品質屬性，評估網站訪問者在網站內能否方便地實現訪問任務，包
括獲取網站信息、使用網站操作界面與任務流程。網站易用性的思想核心是以用戶為中心的
網路行銷思想的體現，具體體現於網站導航、網站內容、網站功能、網站服務、任務流程、
外觀設計、可信性等網站建設的方方面面。
網站易用性是網站生存和運營成功的必要條件，如果網站不能清楚地呈現公司的主要業務，用戶會離開；如果用戶在網站中不能很快速的找到他們所需要的信息，他們也可能會離開；如果網站的信息很不方便閱讀或者不能解答用戶關心的問題，用戶也會，離開……總之，網站易用性是網站將潛在 客戶轉化為真正客戶的重要因素，做好易用性建設，就能大大提高用戶的粘性並為顧客轉化作好鋪墊。
參閱搜尋引擎對站長的幫助:很多人一直在問到底做SEO什麼是作弊這個話題,其實這些搜尋引擎已經在幫助文檔裡告訴了站長到底改如何去做SEO以及什麼是作弊的尺度,而且可以從搜尋引擎的幫助裡掌握到這個搜尋引擎是如何對關鍵詞排序的初步算法。更多的文章請參閱百度的給站長的建站建議GOOLGE管理員工具以及MSN的站點使用者幫助.
瞭解用戶的搜尋習慣：
1、用戶特徵分析
網站定位確定好之後，需要分析網站的潛在客戶特徵，如主要用戶群屬於高端還是低端？初
級網民還是網路熟手？女性還是男性為主？年齡段及其喜好？等等。用戶特徵分析是網站易
用性建設的基礎，為網站的界面設計風格、文案風格、內容和功能策劃等提供了依據。
2、用戶瀏覽行為分析
用戶瀏覽行為分析研究用戶從進入網站、獲取信息到退出網站的全部行為。其結論通常實用
於大部分網站，主要包括用戶進入網站的入口頁面分析（通過首頁進入網還是/通過內頁進
入網站）、視線瀏覽路徑（視線關注的版面）、廣告瀏覽習慣（什麼樣的廣告吸引用戶瀏覽）、
退出行為（從什麼樣的頁面退出、退出的原因）。 通過對用戶瀏覽行為進行分析，對網站在網頁佈局、顧客轉化方面可獲得改進的依據和指導。
3、分析網站來訪統計
一切分析與數據為依據。網站訪問統計分析系統為用戶行為的數據搜集分析提供了基本的技
術支持。流量統計工具雖然是一種事後分析工具，但對於改進網站用戶體驗有直接的指導效
果，常見的用戶行為指標如回訪率、退出頁面、所在地區、停留時間、來訪路徑、使用的搜
索引擎及關鍵詞、訪問時段、使用的瀏覽器、操作系統……均為網站的效果改進提供一手數
據支持。
利用相關搜尋制定網站主題內容：
當確定網站的內容的時候比方說你是做招商加盟網的,而網站的欄目信息如何去定制呢？在定位網站欄目的時候不僅要考慮的是符合網站的主旨思想,還要考慮所定制的這些欄目是否是熱點是否能帶來潛在效益,這就需要用到百度相關搜尋同樣谷歌以及有道都有搜尋提示.在百度裡輸入加盟網站下面便會出現加盟的相關搜尋然後點擊更多相關搜尋可以看到從高到低排列的一百個關鍵詞.歸納總結一下可以確定如下關鍵詞:加盟店、服裝加盟、餐飲加盟、加盟網、招商加盟等等這些欄目,這些都是用戶關注度高的行業,而只有關注度高才會有更高的利益。
增加網站內容的可讀性和實用性：
「獲取信息」一向是網民上網的首要目的，因此網站內容堪稱網站的精粹，對網站運營有著
重要的意義。網站內容優化的指標主要有：
·信息總量
·內容的組織方式（欄目與分類）
·文案質量
·內容時效性
·原創內容比例
·首頁內容
一篇高質量的原創內容會在短時間內被各大網站轉載,在增加了網站反向連結的同時,更增加了網站在網民心目中的影響力。
圖片、視頻、音頻、富媒體形式的內容，可以豐富網站產品/服務的表現形式，有力傳達品
牌理念及個性特質，但如果運用不當，過度使用大圖片、flash、流媒體的結果，無異於把
網站當成一個炫酷技術的施展平台，偏離了以用戶為中心的易用性設計原則，導致用戶體驗
不佳。內容及時更新，讓用戶感受到網站內容是鮮活的，每次造訪都有新內容出現，將大大提升用戶體驗。
分析競爭對手獲取可利用的正面價值：
分析競爭對手網站主要從以下幾個方面入手：一是分析對方網站的重點內容,每個網站都有核心點,對於企業網站來說這個核心點凝聚了企業的核心競爭優勢,在企業確定核心優勢的前提下是進行了充分的市場調研所得到的結果,這個過程中大部分都是以用戶為核心基礎,瞭解客戶的需求.所以當把對方的核心優勢分析到位以後再結合自身網站的優勢加以合理推廣會事半功倍
第二個要分析的就是競爭對手所推廣的平台包括那些,對這些推廣平台進行總結評估篩選出最佳的推廣平台加大力度進行自身的推廣.
搜尋引擎優化服務的價格
Posted in 網路行銷文件 on 二月 12th, 2009
今天談一點敏感的話題：搜尋引擎優化服務的價格。
首先聲明，我只是談我們自己的運作和定價方式，不一定適用於其他搜尋引擎優化服務提供商。
我在與客戶溝通的時候，往往感覺到搜尋引擎服務的價格經常是出乎客戶本身預期的。這說明大部分人對搜尋引擎排名工作十分不瞭解，他們以為那是很簡單的事情。下面，我談一下個人做SEO項目時決定價格的主要因素。
第一，優化網站需要多少時間？
優化某一個網站所需要的時間，取決於很多因素。比如網站的大小？網站是靜態的還是動態以數據庫為基礎的？現有網站的結構是否合理？現有網站的設計是否合適？網站上的文字內容怎樣？我們是需要從頭做起？還是在現有網站基礎上修改等等。這些都會造成花在網站上的時間不一樣。
有的人可能認為，網站優化是小兒科。實際上網站優化是很嚴肅的，很費時間的。我們需要做市場調查，分析所有主要競爭對手的網站，調整網站結構，手工檢查和優化每一個網頁，改寫或撰寫網頁內容，尋找連結，觀察優化結果，分析流量，調整優化策略，等等。
第二，行業和競爭情況。
當然所在的行業競爭越厲害，所花的時間也就越多，想要提高排名也越困難。同時，行業競爭比較厲害也會帶來很多不確定性。這種不確定性包括有可能要做不同優化技術的測試和修改，要獲得更多的反向連結，要有更多的輔助手段等等。
第三，網站排名在第一頁或前五名的價值。
每一個商業網站在重要的關鍵詞下排在搜尋引擎的前面時，一定會帶來效益。而這種潛在的效益也是決定價格的因素之一。我這是完全站在生意的角度來說出實話。
比如說，某個行業排在前五名的網站一年能從搜尋引擎排名獲得100元利潤，如果我們把你的網站做到前面，就不太可能只收10元的費用。不然我們為什麼不推廣我們自己的類似的網站，然後去賺取所有100元利潤呢？雖然也不會收100元，但會考慮這個因素。
第四，我們所花在優化客戶網站上的時間是否值得。
客戶必須瞭解到，他們買的是專業服務，不是廉價勞工。我們的時間是以小時來計算的。我們每小時收取的費用，必須要至少相等於我們建設和推廣自己的網站所能取得的利潤。不然，我們為什麼不花時間在自己的網站上呢？
當然，這只是一個參考，而不是說價格的絕對數字就一定要相等於某一個數值。有一些網站推廣者和SEO工作者會以價格低廉作為一個賣點。但我想實話實說的告訴對搜尋引擎優化感興趣的人，做搜尋引擎優化要付的錢會是一個專業服務的價格。
第五，我們自己的工資水平和生活所需的費用。
我們在新加坡，我們所收取的費用當然以新加坡的工資水平和消費水平來計算。比如說，一個人要花一個月在一個客戶的網站上，那麼所收取的費用至少要是一個新加坡專業人員的工資，再加上合理的利潤。
有一些客戶會爭辯說，印度的搜尋引擎優化工作者收取的價格要便宜的多。對於這一點，我們無能為力。如果客戶相信印度的工程師，我們也建議他們不妨試一下。
第六，我們本身的時間安排及對項目的興趣。
應該說在這方面我們還是比較挑剔的。一個通常不會和客戶說的底線是，我們並不主動尋求搜尋引擎優化項目。如果客戶需要，就必須認可我們的條件及價格並相信我們的策略和方法。如果客戶不能與我們在所有合作事項上達成共識，我們也不會強求。
事實告訴我們，客戶如果有任何疑慮是日後很多困擾的開始。
所以我和客戶溝通的最先幾句話往往是提醒客戶，搜尋引擎優化的價格將會是比較高的，但是物有所值。
如果客戶覺得在幾個月時間或最多一年時間裡，不能收回投資在SEO上的資金的話，那可以肯定他的網站盈利模式有問題。
等有時間再談談為什麼搜尋引擎優化服務雖然貴，但物有所值。
2008中國Seo的前景和市場份額
Posted in 網路行銷文件 on 二月 12th, 2009
近年來，中國Seo（搜尋引擎優化）正在橫向延伸發展，搜尋引擎巨頭們再也不能無視中國SEO的立場，作為一種網路行銷技術，搜尋巨頭們紛紛設立反垃圾網站小組，以規範和監控中國SEO市場。
隨著seo優化在中國市場的迅猛傳播，關於seo優化的前景爭論也隨之成為業內關注的話題，當今企業已經開始瞭解並使用seo技術開展網路行銷，也開始了對seo優化的思考、研究和爭論。在某些意義上，發生在中國新興產業的seo風潮正是企業推廣對網路行銷意識的普及和深延。
2008年3月11日由國內市場從業專家預測，根據SEO在中國的市場規模，2008年預計中國Seo流水將達到五千萬元以
SEO服務(SEO services)
Posted in 網路行銷文件 on 二月 11th, 2009
SEO服務(SEO services)
SEO服務(SEO services)從根本上來講是一種長期的服務，每個公司的具體情況不同，SEO的服務也不同的，SEO服務是不可能批量操作的。SEO服務的本質是一對一的指導和咨詢，並不能夠保證排名，但經過努力後，排名確實會明顯提高（這只是一個時間的問題）。排名並不是一種可以買賣的商品。其實SEO服務最重要的不是排名的提高，而是對客戶的服務，這一點很多SEO公司沒有注意到，而企業卻很難理解。要從SEO服務為出發點，為企業服務，讓企業在搜尋引擎上獲得利益。當然你也可以採取長尾關鍵詞，這樣子排名也容易上去，而企業也從中獲得利益，所以說SEO服務最重要的是服務。
所以說，SEO服務是讓企業從搜尋中獲利益，我們拍艽悠笠抵謝竦美媯?BR>
SEO服務能給企業帶來什麼？
首先，我要問，企業做網站的目的是什麼？
可能大家都知道，展示會推廣企業的服務或產品。
那麼展示或推廣產品的對象是誰呢？
你的網站需要訪問量！
怎樣才能有訪問量？訪問量從那裡來？如果你需要水你會去那裡？
大家要找東西一般首先想到什麼？？
你們是怎麼發現新網站，是怎麼到網上找你想要資源的？
如果要你查一下今年最流行的手機是？你會怎麼找？
輸入網址？你記得住它的網址了？（當然有人用會用網站導航或書籤），那麼當你這些網站導航或書籤滿足不了你的時候你該怎麼辦？
總之不管你怎麼找，有一個事實，我們都改變不了，現在網站百分之八十以上的訪問量依賴於搜尋引擎(百度,Google,雅虎等)！既然網民都依賴搜尋引擎了，那麼企業要不要依賴？？要不要依賴搜尋引擎來開展自己的業務？
要！!!
正是因為，在未來的企業會越來越依賴搜尋引擎和搜尋引擎行銷！
那麼，您的網站需要在搜尋引擎上表現出來，您應該怎麼做？怎麼樣才能讓客戶在搜尋上找到你？
給SEO服務公司的幾個建議
Posted in 網路行銷文件 on 二月 11th, 2009
昨天談了SEO的出路是放棄SEO，不過你要真想做SEO項目，也沒什麼不可以，只是近兩年會比較辛苦。
這裡給要提供SEO服務的公司和SEO人員一些建議。
找對自己的定位
給別人提供SEO服務之前，一定要找出自己的特長，找對自己的定位。
比如說你要瞄準高端市場還是低端市場。如果你要瞄準高端市場，服務費可以高些，對網路行銷的大局就必須掌握多些，一般是咨詢和顧問形式，盡量使用白帽技術。
如果要瞄準低端市場，可能就要直接做很多非常辛苦的瑣碎的工作。
這兩種市場的需求是完全不一樣的。
在目前的情況下，中國SEO業界還很難找到全能的SEO服務。如果你把自己標榜為這種全能SEO服務提供者，反倒很難建立信任度。
服務細分
從第一點的邏輯往下發展就可以想到，最好能夠專注於SEO服務的某一方面。
比如說國外很多做SEO的，有的專注於建立連結，有的專注於關鍵詞分析，有的只做咨詢顧問，有的專門寫SEO基礎上的內容。
抓住一個細分市場，不僅有利於說服客戶，也比較容易在公司內部人員安排上進行一定規模的流水化。
不能依靠一兩個專家
不論是國內還是國外，有不少SEO公司是只依靠一兩個精通SEO的人。其他的銷售人員，設計人員，編程人員的水平與SEO專家相差很大，這有可能造成與客戶溝通和項目實施時的混亂。有的銷售人員敢包天包地，到最後卻不知道有些東西是不能實現的，或者不是他想的那麼做。
依靠一兩個專家還有一個危險性，如果這個專家跳槽，給公司帶來的後果將是災難性的。從國外的情況看，頂極SEO人員的跳槽率還是挺高的。
所以建議SEO服務商應在內部進行大量培訓，使更多的人保持在一個高水準上。
價格和付費
對客戶的討價還價必須保持堅定的態度，如果客戶說要給折扣，你就給折扣，後果往往適得其反。你對自己的服務價值，必須有一個清楚的瞭解，並且非常有信心。如果你能給客戶帶來100塊錢的利益，客戶卻只想用10塊錢做，你就應該拒絕，損失的是他而不是你。
SEO服務也必須收一定的預付款，比如30％到50％。做了以後有效果再付款是一件非常危險的事情，對SEO服務提供商和客戶都可能有後遺症。
誠信是SEO的最基本法則
Posted in 網路行銷文件 on 二月 6th, 2009
「人無信則不立」，這句中國的老話，也許在科技日益發展的今天漸漸被人們遺忘，可是正因為人們忘記了誠信，我們才開始變的不信任，開始慢慢疏遠，開始猜忌…..作為一個SEOer，無論你有多高的水平，無論你有多牛的技巧，都無法承擔無信者給你代理的損失…..
去年SEO在中國得到了前所未有的發展，導致湧入seo行業的人有明顯的增多，能提供seo服務的也越來越多，有的是企業團體的形式，有的是以個人的形式單打獨鬥，seo行業的誠信危機你清楚嗎?
最近接觸了幾個做SEO的企業，深深感覺到對於公司和SEO而言，信任度最重要
有個朋友是一家深圳的一個公司老闆，主要做防雷，電子鎮流器之類的產品，也是通過網路聯繫到了我，也是不放心，怕交太多錢沒有效果,所以當時就跟他說先把網站排上去，排名上去後再給錢。還有個朋友，也是一網友，要給他的站做優化，找到我後先沒吭聲說要我做，只是隨便聊了些話題，聊了下我最近的案例，昨晚突然問我案例的真實性，怎麼證明是我的，然後居然跑到客戶的客服那邊去套話，最後得知是我做的，坦言自己受騙受怕了，之前和杭州一個公司合作過，也是收了他30%預付款3000元，東西沒做上去，然後錢也死活不退給他
看了以上的幾個例子，我想呼籲一下：
一，網路公司，如果你們以前是做網路推廣，靠群發靠站群來連結的，那麼請你們找個真正的SEO或者自己的人學下，不要把我們搞SEO的人都看成白癡，SEO不等於群發
如果你們收了錢，又不能給人家所需要的東西，還是把錢退給人家吧，儘管現在可能網路公司很艱難，賺錢不容易，總比被人戳著脊樑骨罵要好
二，尋求SEO服務的公司
首先請先弄清楚SEO的概念，然後尋找SEO，不要真的認為SEO公司收了你的錢達不到效果真的可以把錢退給你，找個有誠信的最重要，不管個人SEO還是公司SEO
其次,不要過分迷信權威,可能某某牛人確實很厲害,SEO策劃比較厲害，可能適合做你的SEO顧問，不適合給你做排名
另外，請尊重我們SEO的勞動,想四處去套方案,去比較價格盡可以去,但如果你以很低廉的價格找了個所謂的SEO受騙了不要罵我們SEO,那個只是我們隊伍中的南郭先生
三,SEO同行們
這個我就不想多說什麼了,本身我也是做這個的,個人SEO,我的原則是客戶要求的能做到就做,不能做到的也不去答應,答應了的做不到我會部分或者全部退還客戶費用
對於SEO們來說,不管個人還是網路公司,都需要大家自律,不要為了眼前的一點利益迷失了自我,我相信口碑的傳播遠勝於自吹自擂了
優化客戶網站，試圖在各大搜尋引擎上獲得好的排名的時候，算法本身也會產生很多問題，因為Yahoo算法與Google和百度的都不一樣。Yahoo算法是基於2002年引進的Inktomi算法之上的，當時之所以這麼做是為了不讓Google利用他們的搜尋結果。若想在Yahoo上取得好的排名，以下問題必須解決：
1、關鍵詞密度
根據目前大多數SEO默認的最佳關鍵詞密度來設置網站的關鍵詞密度是不明智的，原因有二：一，如果編寫文章和你閱讀的時候存在一個時間差，特定的數字很有可能會把你引往錯誤的方向;二，必須分析對手網站然後確定最適合自己網站的關鍵詞密度。關鍵詞密度合適就好，而且還跟行業和網站類型有關，因此，先針對網站做全面的分析調查是非常有必要的。
除此之外，最佳關鍵詞密度會定期變化，所以，你要定期對原有密度重新進行分析，並與排在前10的網站進行比較，以保證你的關鍵詞密度還在最優之列。一般都是要求密度能排在前10的前幾位就好，不一定非要首位。
2、網站結構
沒有任何搜尋引擎比Yahoo更注重網站結構。雖然網站結構的重要性體現在很多方面，但是當我們要求網站首頁及關鍵內部結構遵守W3C標準的時候，是Yahoo讓Beanstalk發現了網站結構對結果產生的最顯著的影響。
為什麼網站結構如此重要呢?原因有二：一，站內結構決定了頁面內容的優先順序，也就決定了哪些內容能得到最高優先權，首先被搜尋引擎找到。此時，搜尋引擎一般會給予頁面代碼上半部分的內容更大權重。二，一個結構合理的網站，通過使用CSS語言，可以簡化代碼，減少表格使用等。代碼的簡化能讓內容顯示在更顯眼的位置(即更高的位置)，這樣就更能引起搜尋引擎的關注，自然，也能得到搜尋引擎更大的權重。
3、內鏈
與其他搜尋引擎一樣，在任何排名競爭的階段，大量高質量的內鏈配上合適的錨文本都是制勝的法寶。關於內鏈的計算方法，Yahoo和Google差不多，比MSN要簡單得多。如果針對Yahoo做優化，連結建設的時候要考慮以下因素：
網站質量——比如Google，就一直採用PR來區分網站質量，現在還打算應用TrustRank，總之，在Yahoo也一樣，單靠連結數量是沒有用的，很多時候連結質量更重要。還有一點必須注意，PR是Google的計算方式，不是Yahoo的，所以，在Yahoo做優化的話，光憑PR值無法決定連結的質量。然而，可以把PR作為一個參照標準，不過，最終讓Yahoo決定連結質量高低的因素是：針對某關鍵詞，連結站在Yahoo 的排名高低。排名高，Yahoo就認為此站質量高，反之亦然;連結站是否與本站內容相關，連結站是否與其他Yahoo高排名的網站建立連結，此連結是否來自被信任域名。此處所指的被信任域名指任何存在超過3年，擁有一定數量及質量的連結，及至少一定數量的非友情連結。
連結佈局——在各大搜尋引擎中，頁面上連結的排列都很重要。位於頁面頂部或接近頂部的連結比位於底部或接近底部的連結更有價值。此外，如果頁面上還有其他連結，則其他連結的數量與對你的排名產生的影響成反比。
錨文本——以與網站或頁面內容相關的關鍵詞作為連結的錨文本，能突出強調從關鍵詞。同時，對搜尋引擎來說，若錨文本在內容中出現比在某段描述之上以目錄式格式出現要有價值得多
非友情連結——當然，有情連結在Yahoo也不是全無作用，只是這些友情連結一定要帶有以目錄列表形式出現的非友情連結，或其他單向連結。
4、網站新舊程度
一提起新網站排名，人們就會想到Google的「沙盒效應」，其實，Yahoo也有相應的政策，雖然在程度上比Google輕，時間上比Google短。新網站及連結無法得到和相同條件下存在時間較長的老網站一樣的權重。這種對新網站的抑制政策在過去兩年中在Yahoo得到推廣，但是並不?oogle那麼嚴重。就算所有一切都已經做到位了，新網站還是不能在6個月內取得好的排名，特別是競爭激烈的關鍵詞。對新網站來說還有一個難點是搜尋引擎對站內連結認可的滯後性。搜尋引擎理所當然地認為新建網站是沒有連結的。3，4個月後，站內連結才會得到相應的重視。
所有這些對新站認可的滯後因素，使得新建網站很難在8-12個月內在Google取得好的排名。但是，Yahoo的限制沒那麼強，所以那些被雪藏於Google搜尋結果底部的新站完全可以在Yahoo取得高排名。
SEO服務如何計費最划算
Posted in 網路行銷文件 on 二月 5th, 2009
無論是SEO提供商,SEO工作者,SOHO,還是SEO需求商,在整個SEO服務過程中,常常總會覺得心理失衡.SEO提供者常常會覺得價值被低 估了,給對方提供了超出支付的價值,對方獲利了很好的收益,但因為關鍵詞排名偶爾的升降還要被對方埋怨,這是任誰都覺得委曲的.而SEO需求者也常常覺得 委曲,總覺得多支付了很多,還常常擔心,怕對方能力不足,這樣就風險大了,排名上去了,也許還好點,可一旦排名下調了,心裡各類想法都出來了,很恐慌,結 果,雙方都有失衡的感覺.但事實上呢?
在正常情況下,即使核心關鍵詞偶爾排名下調,也不會影響網站整體的意向客戶流?這種流量不會少, 那麼意向就不會少.所以客戶的擔心常常是多餘的,而SEO提供者在事實上並不太會提供超過關鍵詞排名價值之外的價值有多少.但是儘管分析起來是這樣,可心 裡的失衡,在雙方都依舊不會改變.原因何在?
這主要是來自於SEO服務的計費方式.通常SEO服務國內是按照關鍵詞排名多少來界定價格的,一個關鍵詞上到首頁多少錢,或者上到前五多少錢.但這裡有兩 點很不好把握,一是排名不會是肯定的,只能說是大多數情況下可以做到,那麼就是排名下掉的問題.二是正常途徑下做的SEO不可能只限定客戶提供的一些關鍵 詞的排名,他會延伸出很多詞的排名來,這樣對SEO提供者來說就提供了額外的服務,而這部分服務因為客戶沒有提到付費,而被客戶免費獲得了,對於SEO提 供者來說,這樣是不公平的.那麼,怎樣才能公平?
問題的癥結在於沒有正確的應用SEO,沒有正確的衡量SEO的價值.SEO提供者也許知道,可是他們認為客戶是上帝,總要依著客戶的條件來.客戶卻常常不 懂,覺得關鍵詞排名就是自己需要的,這樣可以帶來訂單.沒錯,最終的目的是訂單.但即使是核心的關鍵詞也不可能每一個進來瀏覽的客戶都會下訂單,所以 SEO需求者其實是要衡量相應的關鍵詞會帶來多少訂單的,也就是說SEO需求者無論是否主觀有意識到,他們在事實上都有權衡過轉化率的問題.那麼,付費多 少的思考事實上是因轉化率而來的.那麼,如果可以按照轉化率相關的方式來計費,是否就可以讓雙方都平衡呢?當然,如果按照特定的詞去考慮特定的轉化率,這 樣再來計費,這不是一件現實的事情.比如企業網站,一般日流量在三位數就算不錯的,那麼是否可以按照每百流量(相關關鍵詞流量,而不是指垃圾流量)考慮轉 化率,再評估每100流量多少錢這樣來計費呢?我覺得是可行的,事實上對於企業而言,只要是產品相關的關鍵詞都會有一定的轉化率,而這些轉化率相差並不太 大,也就是說,並不會因為詞的變化而大幅改變轉化率.那麼這樣,按照每百價值流量計費的方式,對於SEO需求者來說是會心理平衡的,因為這意味著一定比例 的詢價或者定單,而對於SEO提供者來說也是會心理平衡的,因為這已經包含整體SEO服務所帶來的效果,也不必拘束於某一些關鍵詞排名的升降,而從整體 SEO服務來講,這樣的服務帶來了真正的價值.不必再埋怨,你提供多少價值流量得多少錢,也不必再失衡,你付的每一筆錢都不會落空.那麼,可行性又如何 呢?
假如作為SEO需求者,你一定追求1分付出必須獲利2分回報,也許,這會比較難以評測.轉化率其實是個概率數,通常所說5%的轉化也就是說大概會有5%, 不同行業情況也會有些差別.計費的難度也正在於此,到底應該多少轉化率給多少錢?假如硬要擬出一個固定數據來,這顯然不現實,也不具有可行性了.但事實 上,價格不必固定,因為價值不同,那麼這是具有可行性的.SEO需求者或者SEO提供者都會知道一些大概的轉化率.假設5%,那麼也就是說每一百價值流量 會有5個轉化,那麼SEO需求者就可以相應計算利潤,再擬出願意支付的費用,只要雙方同意,這樣合作就可以很好的開展了.即使都不知道轉化率,或者沒有信 心,也可以按照通常的情況,先擬定一個轉化率,在合同中註明試行時間,比如說三個月或者5個月,然後再重新商量轉化率即可.假如SEO需求者說這過程中會 因為一開始擬定的轉化率太高而賠了,我到想問問你又能賠多少錢.
體現SEO價值的要素
Posted in 網路行銷文件 on 二月 5th, 2009
SEO是SearchEngineOptimization的縮寫，翻譯成中文就是「搜尋引擎優化」，一般可簡稱為搜尋優化。
SEO的主要工作是通過瞭解各類搜尋引擎如何抓取互聯網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜尋結果排名等技術，來對網頁進行相關的優化，使其提高搜尋引擎排名，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術。
搜尋引擎行銷，英文是SearchEngineMarketing，縮寫為SEM。
搜尋引擎行銷是一種行銷方法，它根據用戶使用搜尋引擎的習慣，採用付費形式或者技術手段，使網頁在關鍵詞搜尋結果中排名靠前，引導用戶點擊，從而達到品牌展示和促進銷售的目的。
1、自然結果商機更大
從搜尋習慣來看，用戶更傾向於點擊查看自然排名的結果。
各大搜尋引擎都很好的區分了自然排名結果和廣告，比如Google僅僅把廣告顯示在右側，左側全是自然排名結果，百度也在廣告結果中加入了「推廣」的字樣，用戶一般對廣告都有一定的排斥，一旦他們分辨出哪些是廣告，就會盡量不去點擊。
所以，如果企業的網站出現在在自然排名中，就會加大被用戶點擊的可能性，從而帶來更多的商業機會。
2、節省費用
網站通過實施搜尋引擎優化，可以使一些關鍵詞的排名提高。而此前如果希望通過這些關鍵詞帶來潛在客戶，則需要不斷地投放廣告。這無疑為企業節省了一定的廣告開支。即便企業不去削減廣告預算，也大可以把這些費用投放在更多的關鍵詞上。
3、全面覆蓋
隨著搜尋技術的發展，越來越多的搜尋引擎出現了。但是企業不可能在所有的搜尋引擎針對所有的相關內容都投放廣告，況且還有一些搜尋引擎暫時不提供收費的廣告業務。因此，只有根據搜尋引擎的普遍規律去優化網站，才有可能做到對搜尋引擎更多的覆蓋。
4、更好的用戶體驗
正確的搜尋引擎優化並不會為了迎合搜尋引擎而把網站改得面目全非，相反，優化會遵循「用戶喜歡的才是搜尋引擎喜歡的」這一基本觀點，去充分考慮用戶的體驗。