google AdSense廣告聯盟 的佣金政策——網路會員制行銷案例分析
Posted in 網路行銷文件 on 十二月 4th, 2008
摘要：
有必要將Google AdSense作為網路會員制行銷的成功案例進行研究，本文所要分析的是google AdSense廣告聯盟與眾不同的佣金政策。google AdSense為加盟會員提供的佣金政策是保密的，google並沒有明確說明展示的廣告被點擊一次能獲得多少或者多大比例的佣金。google AdSense支付的佣金並不是固定比例，而是有一定的算法，大致取決於幾個方面的因素：被點擊廣告的CPC價格;發佈商網站每天平均廣告展示數量;網站加google AdSense的時間。
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Google AdSense廣告聯盟可能是所有網路會員制行銷模式中最成功的一個，會員（內容發佈商）為google創造的收益高達總收入的45％左右（在馮英健博客文章「電子商務網站聯盟：聯盟還是不聯盟，這已經不是一個問題」中有介紹），google AdSense完善的後台管理功能則更值得稱道，因此有必要將Google AdSense作為網路會員制行銷的成功案例進行研究。本文所要分析的是google AdSense廣告聯盟與眾不同的佣金政策。
在google AdSense提供的常見問題解答中有這樣一個問題：我可以通過此計劃獲得多少收入(原文附後)？不過，google並沒有直接告訴內容發佈商將可以從廣告主支付的每次點擊費用中獲得多大比例的佣金。事實上google AdSense提供給加盟會員（即google所說的內容發佈商）的佣金比例也可能並不是固定的。「儘管我們不會詳細公佈收入分配情況，但我們的目標是保證發佈商獲得的收入不會少於他們加入其他廣告網所能獲得的收入。」這是google對於佣金的惟一解釋，從中很難獲得google AdSense佣金政策的具體信息。
關於google AdSense佣金比例分析
Google AdSense廣告聯盟為加盟會員提供的佣金比例是保密的，google並沒有明確說明展示的廣告被點擊一次能獲得多少或者多大比例的佣金。不過，根據網上行銷新觀察對部分加盟google AdSense網站管理員的瞭解和對後台統計數據的觀察發現，google AdSense支付的佣金並不是固定比例，而是有一定的算法，大致取決於幾個方面的因素：被點擊廣告的CPC價格;發佈商網站每天平均廣告展示數量;網站加google AdSense的時間。
（1）被瀏覽者點擊廣告的CPC價格（廣告主支付給google的每次點擊費用）。這是支付佣金的基礎，只有當網站訪問者對廣告進行點擊之後，google才會根據該廣告每次點擊的費用中的一定比例支付給合作站點。但由於不同行業的廣告以及同一行業不同的廣告每次點擊費用有很大差異，因此佣金也不相同，不僅取決於每次點擊費用，而且對不同的加盟會員網站、以及同一加盟會員網站中的不同廣告可以獲得佣金的比例也不是固定的。根據數據分析發現，每次廣告點擊發佈商最少獲得的佣金為0.01美元，多的每次可能2美元甚至更多，其中對公益廣告的點擊是沒有佣金的，但點擊數量也會被統計。這一影響佣金因素的推論是：不同類型的網站由於展示的廣告不同，廣告價格的差異導致發佈商獲得的佣金也有較大差異。
（2）內容發佈商網站每天平均廣告展示數量。聯盟會員網站訪問量，對訪問量不同數量級別的網站佣金比例和最高佣金有所差異（推測：可能設有最高限額，比如每天廣告展示次數低於1萬的網站，每天最高佣金不超過10美元）。廣告展示次數越高，這個限額也相應提高。對這一現象的分析結論是：不要指望訪問量不太高的網站通過不正當途徑獲得巨額佣金。
（3）網站加google AdSense的時間。剛加入google AdSense時，網站的佣金比例可能較低，經過一段時間的「考察期」之後，佣金比例會有所提高。當然這也只是根據一些現象的推測。 對此推測的解釋是：google AdSense不會給一個新加盟的網站帶來驚喜，只有經過時間考驗的合作夥伴才能夠獲得google的青睞，否則在美元的誘惑之下，很有可能讓部分發佈商的慾望極度膨脹而採取一些不合理的手段，這對google和廣告主都是不利的。
當然，以上佣金的規律是在遵守google AdSense政策的基礎上的，如果違反了相關政策，比如改變廣告代碼的顯示方式騙取較高的點擊率、明確提醒或者暗示用戶點擊廣告才能獲取某些服務、自行點擊自己網站上的廣告，或者加入點擊廣告聯盟之類的活動，google很快會對這些帳號進行封殺。
總之，google AdSense制定的會員佣金政策應該比一般電子商務網站提供的固定佣金比例的模式複雜得多，要想準確瞭解google AdSense的佣金支付方案可能是徒勞的，並且既然google聲明不會詳細公佈這一分配方案，那麼我個人認為也沒有必要對此做過多的猜測，加盟會員只要大致瞭解一下每次點擊的平均佣金狀況也就差不多了，根據作者對部分網站佣金情況瞭解的一些信息，發現一個統計結果：平均每次點擊的佣金大概在0.05-0.15美元左右。
下面是google AdSense提供的常見問題解答有關內容發佈商獲得多少收入的說明（原文）：
「能夠在您的內容網頁上展示的 Google 廣告既可以是按每次點擊費用 (CPC) 付費的廣告，也可以是按每千次展示費用 (CPM) 付費的廣告，而 AdSense for search 結果頁僅展示 CPC 廣告。也就是說，在用戶點擊廣告或者您的網站上展示了廣告客戶的廣告時，廣告客戶會向您付款。您收到的金額是針對貴網站所發生的一種或兩種行為的一部分付款。儘管我們不會詳細公佈收入分配情況，但我們的目標是保證發佈商獲得的收入不會少於他們加入其他廣告網所能獲得的收入。」
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