電子商務網站聯盟：聯盟還是不聯盟，這已經不是一個問題
Posted in 網路行銷文件 on 十二月 4th, 2008
摘要:
電子商務網站聯盟：聯盟還是不聯盟，這已經不是一個問題，重要是如何有效地開展網站聯盟。並不是每個網站都能有效地經營好這種網路聯盟，一個成功的網路會員制行銷計劃，並不僅僅是提供一份用戶加盟協議並且為每個加盟者提供一個連結代碼這麼簡單。認真對比一些網站提供的聯盟計劃，不難發現各網站聯盟的差別是巨大的，可以斷定有成功的網站聯盟，也有失敗的網站聯盟。
——————————————————————————–
電子商務網站往往採用各種形式的網站聯盟擴大品牌和增加銷售，我們在網路行銷中將網站聯盟用「網路會員制行銷」這一專業術語來表達。在電子商務網站中，各種形式的網路聯盟已經被廣泛採用，並且許多網站已經獲得巨大成功，網路會員制行銷能為電子商務網站帶來多大收益？
Forrester研究中心發表的一份報告「新會員行銷模型」提供的一項數據，該研究報告認為，1999年聯盟會員的銷售額占網上零售總額的13%，預計到2003年，這個比例將增加到21%。到了2003年之後，再沒有看到其他相關的研究數據，因此對於網路會員制行銷模式產生的銷售額所佔比例一直無法做一個合理的判斷。
最近，根據有關報道，google AdSense是Google的一個重要收入源，占Google 2005年第三季度6.75億美元銷售收入的43%，即將近一半的收入都來自於聯盟網站展示的廣告。google AdSense即google關鍵詞廣告網站聯盟——google網站並沒有使用「聯盟」、「網路會員制」等概念，而是稱作google AdSense，不過與其他電子商務網站提供的網路聯盟基本原理是一樣的，從google財務報告中這一數字中也可以看出網路會員制行銷模式所產生的巨大利益。
可見，電子商務網站聯盟：聯盟還是不聯盟，這已經不是一個問題，重要是如何有效地開展網站聯盟。現在大部分知名電子商務網站都不會忽略「網站聯盟」策略，但並不是每個網站都能有效地經營好這種網路聯盟，一個成功的網路會員制行銷計劃，並不僅僅是提供一份用戶加盟協議並且為每個加盟者提供一個連結代碼這麼簡單。認真對比一些網站提供的聯盟計劃，不難發現各網站聯盟的差別是巨大的，可以斷定有成功的網站聯盟，也有失敗的網站聯盟。