一個阿里巴巴等於260個B2B電子商務網站
Posted in 網路行銷文件 on 一月 9th, 2009
【摘要】：從網頁被google收錄的數量上來說，一個阿里巴巴等於260個同類B2B電子商務網站，而其實際價值可能遠高於260個同類B2B網站。其原因在於，阿里巴巴網站被搜尋引擎收錄的網頁質量都比較高，潛在用戶通過google可以直接發現阿里巴巴用戶發佈的產品信息和企業信息，也就是直接為阿里巴巴的用戶帶來潛在用戶，這才是阿里巴巴網站真正為客戶創造價值的源泉！
一個阿里巴巴等於260個B2B電子商務網站！得出這個結論，我本人都有些吃驚。也許有人會以為這是槍文，不過請您先別著急下定論，如果您真的關心這個話題，建議你請花點時間看看我的分析方法和分析結論是否合理。
最近一個時期，我一直在從事《B2B電子商務網站診斷研究報告》（2005）的調查分析工作，調查數據統計工作剛剛完成，我首先注意到阿里巴巴網站在100多家被調查網站中的卓越表現。在調查中有一項指標是網站被搜尋引擎google收錄的網頁數量。調查結果表明，138個被調查網站（最終被確認的有效樣本數量為102個）被google收錄的網頁數量平均為20152個，其中阿里巴巴一個網站被收錄網頁數量就達到1480000，考慮到這個數字與其他網站相比懸殊過大，對整個調查結果的影響也非常大（說明：除去阿里巴巴之外，其他網站被收錄網頁前5名的數量分別為：101000、76300、47000、46100、28500個），因此，對除去阿里巴巴網站之後的101個網站數據進行統計，結果表明，101個B2B電子商務網站平均被google收錄的網頁數量為5698個。
於是，本文的結論就是經過這樣的簡單計算得到的：
1480000/5698＝260
這個數字的含義是，從被google收錄網頁數量來看，一個阿里巴巴等於260個B2B電子商務網站的總和！
用這樣的數字說明一個B2B網站的價值是否有實際意義呢？對於瞭解搜尋引擎行銷的讀者來說，大概都不會反對將網站被搜尋引擎收錄網頁的數量作為評價網站搜尋引擎推廣的一個指標，因為網站被搜尋引擎收錄的網頁數量增加一個，也就意味著多了一個被潛在用戶發現的機會，所以我個人總結出來的「搜尋引擎行銷的目標層次原理」）的第一個層次，就是讓盡可能多的網頁獲得被搜尋引擎的機會，這是搜尋引擎行銷效果的基礎。
當然，僅僅用網站被google收錄網頁的數量指標肯定不能完全反映一個網站的價值，尤其不能完全反映網站對於客戶的價值。在這方面，我個人分析得出的結論是，從網頁被google收錄的數量上來說，一個阿里巴巴等於260個同類B2B電子商務網站，而其實際價值可能遠高於260個同類B2B網站，其原因在於，阿里巴巴網站被搜尋引擎收錄的網頁質量都比較高，而且主要是用戶發佈的產品信息和企業信息，也就是說，潛在用戶通過google可以直接發現阿里巴巴用戶發佈的產品信息和企業信息，這就說明通過搜尋引擎不僅僅為阿里巴巴網站帶來訪問量，更重要的是，直接為阿里巴巴的用戶帶來潛在用戶，這才是阿里巴巴網站真正為客戶創造價值的源泉！
至於為什麼說阿里巴巴網站被搜尋引擎收錄的網頁比其他同類網站價值更高（也就是更容易被潛在用戶通過搜尋引擎發現），這個問題我在此就不過多解釋了，如果您具備搜尋引擎優化的基礎知識，並且認真觀察一下阿里巴巴的搜尋引擎優化狀況，以及被google收錄網頁的情況，相信您會和我得出同樣的結論。
眾所周知，google收錄網頁的數量是在不斷變化的，因此本文得出數字的並不是一個恆久的結論。我在 2005年6月初進行調查時，google檢索結果顯示，阿里巴巴網站被收錄網頁數量為1480000個，而在本文發佈之前（2005年6月20日凌晨），發現這一數字大約為1360000個（僅中文網頁數量，另有1000000個英文網頁記錄）。所以，本文的結論只說明截止到2005年6月3日的情況。隨著時間的推移，一個阿里巴巴也許會等於360個B2B電子商務網站或者160個B2B網站，這都有可能，不過無論具體數字怎麼變化，我個人認為用這種方式來說明一個行業領先網站的網路行銷價值，有一定的參考意義。
我這裡只是以阿里巴巴作為例子來說明，一個B2B網站對用戶是否有價值，並不是憑空想像或者依靠媒體吹捧，靠的是網站真正的表現，也就是網站是否真的可以為用戶帶來價值。根據我調查的部分數據，在國內B2B電子商務領域，阿里巴巴的領先地位是無可爭議的，但並不意味著B2B就是阿里巴巴一家的天下，事實上一些阿里巴巴的直接競爭者（也許可以稱為跟蹤者或者模仿者）在許多方面已經接近了阿里巴巴的表現，作為領跑者，阿里巴巴還需要繼續努力才能保持自己的領先優勢。
最後，我可以正式聲明一下：本文完全依照新競爭力網路行銷管理顧問(jingzhengli.cn)專題研究《B2B電子商務網站診斷研究報告》（2005）中的調查數據進行分析，在本文寫作和發佈過程中，沒有與阿里巴巴相關的任何人員取得過聯繫。另外，在這次研究過程中我個人的體會是，從表面上或者主觀上去評價一個網站是容易的，但只有從網站的功能、內容、結構、服務、搜尋引擎友好性、對用戶的價值，以及與同類網站相比的優勢劣勢等方面來進行深入分析，才能真正發現一個網站的專業水平及其存在的問題，以此為基礎來對網站的價值進行評價才更有說服力。